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销售总监

职位要求

工作性质：全职	工作地点：慈溪市-庵东镇	发布日期：2025-06-28
工作经验：3－5年	学历要求：大专	职位月薪：面议
所属行业：销售管理-销售总监	招聘人数：1

任职要求

（一）教育背景
市场营销、工商管理、金属材料等相关专业本科及以上学历。
(二)工作经验
6年以上销售工作经验，有铝行业销售管理经验或熟悉铝产品市场与销售渠道者优先。
(三)知识技能
1.熟悉铝产品的特性、生产工艺、应用领域及市场行情，具备丰广，铝行业知识优先。
2.掌握市场营销、销售管理、客户关系管理等相关理论知识，熟悉销售业务流程与技巧，
3．熟练使用办公软件(如Word、Excel、PPT等)及销售管理软件，具备一定的数据统计与分析能力。
4.具备良好的口头与书面表达能力，能够清晰、准确地传达信息，撰写销售报告与方案。
(四)能力素质
1.具有敏锐的市场洞察力与分析判断能力，能够准确把握市场动态与客户需求，制定有效的销售策略。
2.具备出色的领导能力与团队管理能力，能够激励团队成员，提升团队凝聚力与执行力，带领团队完成销售目标。
3.拥有较强的沟通协调能力与商务谈判能力,能够与客户、合作伙伴及内部各部门进行有效的沟通与合作，达成合作共识。
4.具备良好的问题解决能力与应变能力，能够在复杂多变的市场环境中迅速应对各种挑战与问题，确保销售业务的顺利开展。
5.具备高度的责任心与敬业精神，工作积极主动，有较强的抗压能力与自我驱动力。
五、工作条件
1.工作时间:按照公司规定的正常工作时间执行，根据业务需要可能会加班或出差。
2.工作地点:公司办公室，根据业务需求可能会前往客户所在地、市场区域或参加行业活动。
3.办公设备与工具:配备电脑、电话、打印机等办公设备，以及公司统一的销售管理软件与办公软件。

岗位要求

（一）销售战略与计划制定
1.基于公司整体发展战略与铝行业市场动态，牵头制定公司年度、季度及月度销售战略与计划，明确销售目标、市场定位与销售策略。
2.结合市场需求、竞争态势及公司产能，合理分解销售目标至各销售团队及个人，并制定详细的销售任务执行时间表，确保目标可达成性与可衡量性。
3.定期对销售战略与计划的执行情况进行评估与分析，根据市场变化及时调整优化，确保销售工作始终围绕公司战略方向高效推进。
(二)市场开拓与客户管理
1.研究铝产品市场趋势、潜在需求及新兴应用领域，挖掘潜在客户与市场机会，制定针对性的市场开拓方案并组织实施。
2.主导重要客户的开发与维护工作，与铝加工企业、终端制造商、贸易商等建立长期稳定的战略合作关系，深入了解客户需求，提供个性化的产品解决方案，提升客户满意度与忠诚度。
3.定期开展客户满意度调查，收集客户反馈意见，及时协调解决客户问题与投诉，维护公司良好的市场形象与品牌声誉。
(三)销售团队管理
1.根据销售业务需求，合理规划销售团队架构，组织招聘、选拔、培训与培养优秀的销售人员，打造一支专业高效、富有战斗力的销售团队
2.制定并完善销售团队的绩效考核制度与激励机制，明确各岗位工作职责与考核标准，通过定期的业绩评估与激励措施，充分调动团队成员的工作积极性与创造力。
3.定期组织销售团队开展业务培训、经验分享与市场分析会议，提升团队成员的专业知识、销售技巧与市场洞察力，促进团队整体业务能力的提升。
(四)销售业务执行与监控
1.统筹公司铝产品的销售业务流程，从客户洽谈、订单签订、生产协调、物流配送至货款回收，确保各个环节的高效顺畅运作，按时完成销售任务与回款目标。
2.实时监控销售业务进展情况，定期分析销售数据，掌握销售动态与市场趋势，及时发现并解决销售过程中出现的问题与风险。
3.组织协调跨部门沟通与协作，与生产、技术、财务等部门保持密切联系，及时反馈市场需求与客户意见，确保公司产品生产计划与销售业务的协同一致。
(五)行业信息收集与分析
1.关注铝行业政策法规、市场动态、竞争对手信息等，定期收集、整理与分析行业相关数据，为公司销售决策提供及时、准确的市场情报与数据支持。
2.参与行业展会、研讨会、技术论坛等活动，了解行业最新发展趋势与技术创新成果，拓展行业人脉资源，提升公司在行业内的知名度与影响力。
3.根据行业信息分析与市场调研结果，提出公司产品优化建议、市场拓展方向及销售策略调整方案，为公司产品研发与市场推广提供参考依据。